Fey蓝色空间

搞不定老板的悲惨下场——小议张居正

2010-11-28T09:48:00.001+08:00

一个人无聊，PPTV上把张居正看了一遍。评论说，政治家“首先考虑国家利益，其次考虑政党利益，最后考虑自身利益”，而政客“首先考虑个人利益，其次考虑政党利益，最后考虑国家利益” 。根据剧中的描述，张居正的确是一位杰出的政治家。

可是这位不世出的宰相，身后却家破人亡，名誉扫地，操劳了一辈子的事业也毁于一旦。

在看这部剧的时候，我脑海里屡屡想起诸葛亮，按照上面的标准，诸葛亮也应该算是一位杰出的政治家，“鞠躬尽瘁，死而后已”但最终也未能扶起刘阿斗。

这样的故事，在今天的商业社会，怕是也屡见不鲜。得不到老板支持的职业经理人，纵使你赤胆忠心，下场一样悲惨。

老板不上进，老板享受安逸，对一线反映出来的危机也感受不到。你的大举措，大变革，老板很可能不适应，怕你搞出乱子来。

老板恋权，一定要占着那个位置。就算你能比他干得好，你能让他作为股东挣更多钱，但是那都不重要，重要的是，他是领导！

老板好胜，一定要证明自己是对的。就算你能把这件事情做得比他还好，让公司挣更多钱，但是那都不重要，重要的是，他是最聪明的！

老板多疑，有时候你干的事情，非老板擅长的专业，尽管他不懂，但是他也要想办法了解，控制。有时候就会给你搞出些莫名奇妙的事情来。有些多疑的老板喜欢让下属之间闹点小矛盾，闹点小隔阂，认为这样就不会结成朋党，王朝就能永固。

想干活，先搞定老板！

如何做大做强公司，成为杰出的企业家，考验着老板们的胸怀；

如何搞定老板成为杰出的职业经理人，施展自己的报复，考验着经理们的智慧。

这个会在buzz上显示吗？

2010-04-01T22:06:00.000+08:00

测试一下

测试制作网页

2009-11-01T15:26:00.001+08:00

展立方Callcenter系统

Matlab的心得

2009-04-17T22:53:00.005+08:00

1. 劣币驱逐良币。（这是让很多公司无法卓越的主要因素，管理者应密切注意！）
2. 按贡献奖励，而不应该看是否加班，也不能看是否有能力。
3. 真正的能力，一定能转化为贡献。
4. 人永远无法绝对客观，承认这一点，并时刻冷静提醒自己哪些因素可能导致不客观，才是真正的客观，也最为难得。
5. 千军易得，一将难求。
6. 态度是主观的，是很容易变的，拿事实说话，拿数据说话。
7. 慎重对他人发出负面评价。
9. 勤奋解决温饱问题，卓越是认知问题。
10. 热切的心情，冷静的头脑。判断力不应受到情感因素左右。
11. 真正的公平，是尽你所能，让价格反映价值，不被扭曲。最低工资制度，往往本质是不公平。
12. 已经离开公司的人，有些是对公司有怨气的，不能让已走的人，打击正在为公司作出贡献的人。
13. 避免用某一天、某一件事情来评价、定性一个人，尤其是准备对其作出负面评价的时候，尤其是准备上升高度的时候。
14. 保护不在场者：空间上不在场，以及那些不常与你谈心的人，都是不在场者。
15. 能教会别人，自己才是真正的懂得。
16. 不能静态看一件事物，一个指标，有对比，才知道好坏。
17. 关怀是一种感觉，不是说了某一句具体的话，才是关怀。一定要真正懂得赞美他人、关心他人、感恩的人，才懂得关怀。
18. 孔明很优秀，有很多地方值得学习，有三个地方应该规避：a. 没有培养人才；b. 没有合理使用人才；c. 没有搞定董事会。
19. 管理是一门系统科学，读一两本"How To"畅销书，就以为懂了管理，容易让人有失偏颇，误入歧途。

觉得比较踏实

2009-03-20T23:53:00.002+08:00

觉得脚踩实了，做得好，做得不好，更大程度可以自己控制了。
不管是在Azalea，还是在i4expo，很不踏实的感觉，好像干了很多事情，但是最终成与不成，你的付出只能影响结果的不到10%，现在至少对于结果，我可以影响80%以上了。
后来去了Microsoft，感觉自己的付出和结果离得更近一些了，上岗一个月就拿到了奖金，很爽。现在，每天很充实，很忙碌，感觉还挺好。
马上两个月，期待满三个月的时候。
对于我这种保守型的人，还是要做对结果能把控80%以上的事情。

成功指数

2009-01-19T00:21:00.000+08:00

把我前段时间总结的几点列出如下：
1. 社会威望；
2. 雄厚资本；
3. 洞察力；
4. 执行力；
如果你有这四点，则非常好办事。

三种挣钱多的方式

2009-01-18T19:24:00.008+08:00

生产的三大要素包括：土地、资本和劳动；所以，收入的分配也一般是按照三大要素的贡献来分配的。
在土地都收归国有，基本很少资本的情况下，政府对百姓宣传“按劳分配”，对外“引进外资”，同时，政府自己的最大收入，则是通过出售/出租土地获取的收益。

对于个人来说，主要靠劳动来获得收入，有三种获取高收入的方式：
1、专业技术和服务，利用稀缺性置换高回报；如医生、律师、高级程序员、咨询师、会计、金融分析师。这种方式最关键的需要公认过硬的证书，如学位证、资格证等等；
2、高级销售，商人，把脉市场供需，赚取差价。这种最关键的需要良好的客户关系；
3、管理很多人，提高组织生产率，攫取剩余价值。这种最关键需要职位及运筹帷幄的能力；

当然，这里讨论的是获取高收入的方式。像成为政府高官，大学教授，那些理论上是获得社会威望的方式。另当别论。
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今天在研究劳动和资本区别的时候，突然发现，最靠得住的，大家普遍最认可的致富的方式是：拥有大量的资本，并从中获取利润。此即所谓的“第一桶金”。
或者另外一种，拥有大量土地，靠出售或者出租土地收益。这是目前各地政府正在做的事情。

生产的三大要素包括土地、资本和劳动。收入的分配，是根据这三者的贡献的。而我总结的三条，其实挺狭隘的。好像只涵盖了一个方面：劳动。（当然，也许这正是因为我没有土地，也没有资本）

故而修改了一下。

死结

2009-01-18T17:43:00.001+08:00

听弟说老妈又为什么什么生气了。有些事情莫非真是死结么?我本以为随着时间推移是会淡,会谅解。
你们都有坚持,都有底线。我呢?我只有逃避......
除了逃避,我还能做什么呢?
突然发现,我只有一个结论:有的错误,你绝对不能犯......

企业的目的是什么？

2009-01-04T21:11:00.003+08:00

德鲁克说，企业的目的，必须是超越企业本身的，所以，企业的目的是创造客户。企业的主要功能是营销和创新。

这个提法，推翻了其他的说法：企业是一个创造利润的组织。德鲁克详细分析了这个论断，从而得出，创造利润（盈利）是对企业的客观要求，单不是企业的目的。而且，这个观点带来了深深的威海。

德鲁克的这个结论对我影响很深，我是非常认同的，但是，最近，我的想法有了发展。在伺候了无数的客户，不尊重你的，蛮不讲理的，使用了软件不付钱的，刻意隐瞒自己的收益的的各类客户之后，我不免心中难以抑制愤懑之情：对于这样的对我不敬的客户，我一定要这么低三下四的伺候他们么？仅仅是因为他是我的衣食父母，他给了我钱，让我得以买面包和水么？如果这个回答是Yes的话。那这个结论太让人沮丧了：工作就是注定要践踏我们的尊严么？

OK，那一旦我获得了足够的钱养活自己的话，我一定会选择不工作！

这无法解释那么多人在衣食无忧之后，依然那么勤奋的工作。

所以，我觉得，企业的目的，除了创造客户，还必须有一条，与企业成员有关的，那就是：达成员工的自我实现。

综合一起：

创造客户满意，达成自我实现。

想多了，就累了；说多了，就乏了

2009-01-04T14:26:00.001+08:00

想多了，就累了；说多了，就乏了

突然发现……

2008-12-30T01:36:00.001+08:00

突然发现，08年让我最踏实的事情，是看了几本书……

站在2008年的尾巴上

2008-12-30T00:16:00.002+08:00

每年都要写总结，可是站在2008年的尾巴上，我却有点儿不知道如何下笔了....
先回顾一下去年这个时候写的08年展望吧：
2008年目标：
1. 带好队伍，做出样板 ——————————done
2. 学车 ---------------------------------------not started
3. 考过BEC高级-------------------------------not started
4. 系统完善知识结构，主要在：经济、管理、营销以及行业知识。 ------done
5. 好朋友们多联络 ---------------------------done
2008年广屯粮，为2009年（本命年）的收入跨越式发展打下坚实基础。

看样子刚及格...

08年好像做了挺多事情，但是却又好像什么都没做。
原本是一件至少3年的事情，干到一年，突然就撤了，打了我个措手不及.....
开公司不容易啊，没有足够的现金流不行，没有强大的团队不行，没有足够的耐性不行——没有好多财务也不行......

之后是公司合并，新业务讨论，讨论了1个Q，最终我选择了放弃。

来到了M$,虽然是Vendor Staff, 但我想，先将就吧，怎么着也能学点儿M$的经验。嗷嗷努力干。可是在TL准备给我办提前转正的时候，裁员，换Vendor，瞬间炸开了锅~~~纵使M$强大，在冬天，也得打个冷战啊。尽管我的PE排名非常领先，现在也不敢说明天会咋样了……
不过，这并不是我最关心的事情，我还是得到了我想得到的东西:)

原来的几位合作者，还是比较认可我的——这可能是我08年在工作上的最大收获了，频频向我送来橄榄枝，其实还是有前景可以做的，只是道路非常曲折（做的是非常窄的行业信息化及服务），并且考验着彼此的信任与责任。

北邮人的强势行业，我是回不去了，这两年也是越走越远。
向左走，继续做Vendor Staff，可能性也是很大的；
向右走，前景其实也挺好，看最后谈的结果和彼此的信任了；
目前前景还不明朗，但我想，春节前，应该会有个结果的，大家祝福我吧！（也欢迎大家给我建议）
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今年有一个很突出的心得：如果大家未来不是很坚定的要自己创业的话，千万慎重找工作。从未来自己创业的角度，我这两年的工作经历，是很有帮助的，从找一份稳定又收入颇丰的工作角度，像我这么折腾，是很不利的。
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09年的展望？今年真不知道怎么展望了。AIRLEON的话说得不错，“越活越觉得懂得少”。
工作上，本命年三件大事：
1. 坚持健身；
2. 坚持读书，至少12本规模以上书籍，英文和中文的比例1：1，历史，传记，小说，专著各至少1本；
3. 选定我30岁之前要从事的事业；
（本来是打算上MBA的，瞧这光景，交了学费估计就没饭吃了，计划得延后了）

立此存照，各位帮忙监督！

失败的2008

2008-12-23T23:56:00.000+08:00

2008，挺失败的，
不爽，超级不爽。

岁末了~~~

2008-12-14T10:41:00.002+08:00

一转眼，一年又快过去了，距离2009年，还剩下17天。我把2007年底，2008年初定的目标扒出来，如下：

2008年目标：
1. 带好队伍，做出样板————————————done
2. 学车-------------------------------------------N/A
3. 考过BEC高级----------------------------------N/A
4. 系统完善知识结构，主要在：经济、管理、营销以及行业知识。----done
5. 好朋友们多联络----------------------------------------------------done
2008年广屯粮，为2009年（本命年）的收入跨越式发展打下坚实基础。

08年，，证明了自己是可以带队伍的，所以，这一条，算基本完成；

学车，没有去，因为连车尾巴都看不见。不过办了健身卡，基本还算坚持；

英语考试，终归没有去考，Cisco的考试又一次告诉我英语有待加强……；

学习，这个没有放松，经济的，管理的，营销的，MIS的，等等，还是学到了不少的；

也就是说，两项硬性的技能指标，没有达到。

我发现，一个人要同时做好几件事情，是比较难的，所以，我现在也想不清楚，已经报名的MBA要不要去考，要不要去读，因为我现在已经在同时做两件事情了。。。

还有半个月，好好想想09年的计划。

光荣与梦想，我的2007

2008-11-29T12:41:00.003+08:00

准备写今年的年终总结了，下面是去年的年终总结，发在这里，作为回顾。

一月份,整理精神,大干OEM;

二月份,调整思路,准备用销售的角色去做OEM;

三月份,放弃OEM，全力攻华南区渠道销售;

四月份,渠道拓展;

五月份,沈阳、广州渠道大会;

六月份,人来人往，销售部门调整;

七月份,新的冲锋，暗含丝丝的不安稳;

八月份,再次冲锋，江西、湖南之行；

九月份,继续冲锋，河南、深圳之行，新VP;

十月份,新的开始，变动与坚定;

十一月,探索,开拓;

十二月,光荣与梦想。

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2007年,职业生涯的第二年,从项目管理,到渠道管理,到带队伍,新人培训,客户Review,分析项目,分析客户,面试新人，第一次fire人……具有里程碑意义的一年。

经历了深深彷徨的一年,

感受了波动变故的一年.

2007是拜师的一年.

“不论什么困难，我一定要把这个项目做好”

“不安全感”

“跟您三年，提鞋我都愿意”，“我们是一起打天下”

“你是Chieven介绍来的，正好这次你们一起离开”

“这种做法，做成了，是销售的成功，不是公司的成功”

“我喜欢有灵魂的企业”

“任何人不可以损害公司的利益”

“一将功成万骨枯”

“微软脸”

“超出了我的预期”

“我们这支年轻的队伍非常有战斗力”

“他们不相信正是我们的机会，出奇兵”

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某人的工作状态也焕然一新，人生翻开崭新一页~~~可喜可贺^_^

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一次次证明自己sense的正确，一步一步训练自己的职业素养，勒紧腰带干革命的同时，笑称老师是改革开放后，外企培养出来的具有国际一流管理经验又深谙中国国情的第一代职业经理人，而我是这代职业经理人培养出来的新一代民营企业家~~小小臭美一下。

选择这条路，一条荆棘密布的路，在带队伍及有人事参与权的同时，与同学的收入差距继续显著，三年不开锅，相信开锅吃三年，不，应该是五年，六年~~~

2008年目标：

1. 带好队伍，做出样板

2. 学车

3. 考过BEC高级

4. 系统完善知识结构，主要在：经济、管理、营销以及行业知识。

5. 好朋友们多联络

2008年广屯粮，为2009年（本命年）的收入跨越式发展打下坚实基础。

新四有新人！

2008-11-26T20:39:00.002+08:00

有人品，有能力，有人缘，有好运

为三十而立储备人才

2008-11-25T00:12:00.003+08:00

“三十而立”，今天为什么要说这个话题呢，是源于某朋友去面试，对方提到的，说他都快三十了，还没有立。我不禁想到我自己，时光飞逝，转眼，我离三十也不远了。我要怎么样为我的三十而立做准备呢？
储备人才，一定要储备人才。
可能大部分人的着眼点都在扩大自己的人脉，竭力去结识比自己强的达官贵人，以谋求发展。结识达官贵人，当然，我也希望。可是这几年的经验告诉自己，当自己什么都没有的时候，达官贵人是不太有空跟你交往的。
相反，如果这个时候，有和你实力相当，或者在某些地方，你比他稍强的（人各有所长，在某些地方，你比对方强，是可能的），你能帮到对方，帮助对方成长，帮助他得到更多东西，也许这个人日后，也可以帮得到你。
从这个角度讲，培养人才很重要。如果说，到我30岁的时候，能有10个与自己关系很铁，可以一起做一些事情的好友，同时他到时候又能独当一面，决定一些事情的兄弟朋友互助，那将是很不错的。希望得到十个，那现在就得开始物色30个...
与其期望贵人相助，不如培养自己的亲兵。真心实意的帮助他，成就他，在你需要帮助的时候，对方也一定会真心帮助你的。而且，必须注意的是，不能时时计较回报，得失，那样会让自己的心态走样，取得相反的结果。
所以，从今天开始，为我的三十而立，储备人才。（当然，最核心的，是要把自己培养成人才。）

卧铺列车乘务员

2008-11-19T23:22:00.002+08:00

今天跟Z交流了一下关于是否回去的看法。
Z建议我回去，他的意思是，做会展交际面更广一些。
我给了如下回答：想通过做会展认识人，是走偏了。就好比在火车上当卧铺的乘务员，是服务了各种各样很多人，但他们并不就成为了自己的“人脉”。

原来只有站在局外，才能将问题看得更透彻。老话真没讲错，当局者迷旁观者清。

给自己定两个目标

2008-11-11T19:16:00.002+08:00

1、挣更多的钱；
2、了解更多的关于MS的产品和销售的知识。
怎么考核？
第一个凭每个月的收入即可，超团队里最高者看齐。
第二个，看我能不能在讲师不在的情况下给其他的TSR讲解产品。
我觉得这两个目标对我来说，应该是没有问题的。

坚持做一件事情

2008-11-09T21:31:00.002+08:00

坚持健身，
坚持学英语。
嗯，养成好习惯~~

感慨来自于坐公交车去健身房，广播里在讲学英语。想起自己，学了12年的英语，当初还算领先，现在已经落后了，至少6年没长进了。

目前健身是渐渐形成习惯了，每周去两次，已经觉得不那么难受，不那么难为我了。挺舒服的，我想，坚持一年，三年，五年，应该能比较好的效果。每周两次，争取三次！

另外还得有一个坚持，坚持什么呢？学英语吧。希望能养成好习惯。

锦上添花与雪中送炭

2008-11-09T21:26:00.002+08:00

最好的朋友是可以雪中送炭的，
但是我们最好不要等着朋友雪中送炭，当我们织好了锦缎，让朋友帮忙添花是很不错的。

停止所谓创业，开始埋头打工

2008-11-06T21:55:00.000+08:00

希望明天能顺顺利利把手续都办了，顺顺利利把工资都给我发了。
终点，
新起点。

SaaS安全性问题讨论

2008-10-31T11:38:00.001+08:00

近来Saas已经风靡IT界，微软、SAP、阿里巴巴等厂商大力普及Saas，国内也有了不少Saas的软件，多为软件厂商与电信厂商合作。Saas为中小企业降低了成本，方便了软件提供商维护软件。带来了很多益处。但Saas软件由于数据放在互联网上，导致它的数据安全问题另中小企业非常担忧。特别像财务、销售、CRM这种系统，更是对数据非常敏感。

Saas带来的安全问题总结如下：

一：如何保证在互联网上的传输的数据不被黑客截获。

二：如何保证数据库服务器不被攻击。

三：如何让客户认识到他的数据很安全，没有客户的许可，不会被任何人查看。

第一个问题可以用数字证书等技术来解决。第二个问题就需要更安全的网络设备和更专业的网络安全的人才。关键是第三个问题，如何保证没有客户的许可，软件开发商是不能查看或更改数据的。我想，以现在的技术很难解决。这个问题我也一直在思考。昨天突然有了“Saas数据库”的构想。数据库开发商作为第三方保证并提供数据库的安全性问题，这种数据库只有在客户许可的情况下，软件开发商才可以查看或更改数据。如果没有客户的许可(这种方式可以是临时生成的许可文件)，任何人都无法查看数据库。而且软件开发商在得到许可维护数据后，会生成一个日志记录发送给客户。我想这样，客户会对安全问题更加放心。Saas的普及也会更好更快。如果这种“Saas”数据库诞生出来，相信会有更多的Saas开发商优先考虑使用，如果Sqlserver或oracle开发出了 Saas数据库，这将会是他们数据库的又一大优势。可能在不远的将来，MS会打出旗号，声称“SQLServer 2010完全支持Saas”。

在baidu、google上搜了一下Saas安全性问题，大多是在提出问题，并没有解决方案。非常高兴能和大家一起讨论这个问题。

如何选择SaaS产品和服务？(zz)

2008-10-31T11:36:00.001+08:00

企业用户如何选择SaaS的产品和服务呢?简单来说就是：试用产品、选择厂商、评估安全、确认价格、确认合约。

　　第一步：试用产品很重要

　　一般SaaS服务商都会给出一定时间(一般是一个月)的免费试用，通过试用，企业用户不仅可以了解的SaaS服务商产品是否符合自己的实际需求，而且可以考察访问数据的速度、服务的稳定性、服务商是如何对待用户的投诉和建议等。

　　试用产品中需要看软件的易用性，管理者需要问问自己，是否每个员工都能容易使用SaaS产品呢?易用性很大程度上决定了应用SaaS产品的成败，因为应用复杂的系统可能造成员工日常工作的负担，应用SaaS阻力大部分来自于企业内部。

　　使用的效果直接关系到企业的SaaS产品投资是否有效，一线业务人员是否愿意使用。

　　1、使用SaaS产品系统的速度：

　　SaaS模式的软件系统是安装在互联网上，并没有安装到企业内部，因此用户使用软件的速度直接影响使用者的心情，因此良好的应用速度是必要的。速度分为两个方面，服务器的响应速度和网络传输速度。

　　服务器的响应速度并不好判断，因为一台系统效率差的产品在没有用户的时侯，相应速度也是很快的，但是一旦用户量上升，服务器的响应速度就会严重变慢。那我们必须了解，服务商目前的客户量大约是多少。另外，也有必要知道，如果服务商的客户达到服务器无法负载时如何保证用户应用的措施。

　　网络的传输速度来比较好判断，一般SaaS产品都提供试用，使用的时侯可以直接感受到。对于中国网络的现状，南北电信的特殊情况来说，一些专业的SaaS产品服务提供商提供了“全网段”的服务器布局，就是在全国各地建立服务器。

　　另外一点，相应速度还和软件的设计使用习惯有关，比如:频繁的刷新页面比较少刷新页面的产品要求的网络速度高，因为在用户使用过程中为了找合适的数据，频繁刷新页面会占用大量的网络资源，这样在用户的需求上就会要求更高的服务器响应速度和网络传输速度。基于此，尽量选用局部刷新的页面的产品，频繁整页刷新势必降低使用乐趣。

　　2、租用SaaS产品的易用性：

　　软件的易用性是信息化产品评估的一项重要参数，这个参数对于SaaS产品尤其重要。因为SaaS产品面向的是全国乃至全世界的客户，低廉的服务费对于服务提供商来说不可能做到每家企业上门培训服务，因此大多数服务商都采用了提高软件的易用性来解决这个问题，也就是通常所说:“见了就会用，用了就说好”的要求。

　　软件的易用性体现在各个方面，比如数据的展现方式。一个优秀的信息化软件产品在人机交互上考虑是非常成熟的，有实力的公司往往会成立一个专门的“人机交互设计”部门来完成产品的人机交互设计。

　　3、初始启动的复杂性：

　　另外，看看数据导入、数据导出、数据编辑、用户设定、用户的权限更改等是否方便?这决定了系统是否能够快速切入整个业务，如果没有便捷的数据操作，会给企业用户全面启动SaaS产品带来麻烦。

　　实际上，把用户绝大部分的问题解决在一个月的免费试用期间里是值得推崇的做法。用户可以清楚认识到，系统是符合企业的需求的，应用SaaS产品确实可提高企业规范化管理水平。

第二步：看SaaS服务厂商

　　目前SaaS的服务厂商种类很多，有的是搭建SaaS平台的厂商，行业把这种厂商叫做SaaS运营商，他们把产品罗列在一起，供客户选择。比如：中国电信的“商务领航”平台、神州数码的SaaSbb等; 还有一种SaaS的服务商，自己开发产品自己也做运营，比如：Salesforce、XToolsCRM等; 还有SaaS的实施商(SaaS的代理商)，他们通过介绍产品，提供部分售前服务获取利润。

　　用户可以根据实际情况来选择SaaS服务提供商，但以下一些内容还是值得考虑的。

　　1、服务商历史：

　　一般来说，产品应用的时间越长，产品的成熟度越高。专业的服务商更可能拥有较长的历史和丰富的经验。我们可以关注公司的历史和产品的历史，这些一般能够从服务商的网站上得到判断。

　　SaaS产品是基于互联网在线使用的，因此SaaS产品最容易实现升级。可以从产品的升级频率和次数看出服务商对SaaS产品的持续开发投入。

　　2、服务商的主营业务方向：

　　如果SaaS软件服务是主营业务的话，服务商将不断投入，达到产品和服务的最优。

　　这两种模式的产品在开发和服务上侧重点是完全不一样的，前者偏重于项目在实施的时侯的方便性，往往大幅度考虑系统的接口特性和代码级的项目实时特性，毕竟这套系统是要安装到企业内部的，因此对于负载型和安全型基本不予考虑。

　　而SaaS产品最重要的就是要考虑安全性和负载性，以及产品的成熟度; 因此产品选择上应该尽量选择只做SaaS模式的服务商，尽量避免将项目型产品装到外网服务器按租用模式进行运作的产品。

　　3、售前的服务和售后的服务支持：

　　SaaS服务商对试用客户的服务，应该和正式用户享受的服务是一样的，包括对产品的耐心的讲解，对数据访问的快速，对持续服务的承诺，对全部功能的开放等都是和正式客户一样同等对待。对于用户在使用过程中的问题，提供24小时的不间断热线服务也是非常有必要的。

　　从服务上讲，如果SaaS是服务商的主营业务，服务上就可以提供全面和不间断的技术应答，及时解决客户在使用产品中遇到的困难。

　　第三步：评估安全性

　　SaaS服务的安全性是用户最为看重的，服务商对安全的重视，是责无旁贷的，用户可以通过以下方面了解:

　　1、传输协议加密

　　首先，要看SaaS产品提供使用的协议，是https://还是一般的http://，别小看这个s，这表明所有的数据在传输过程中都是加密的。

　　如果不加密，网上可能有很多“嗅探器”软件能够轻松的获得您的数据，甚至是您的用户名和密码; 实际上网上很多聊天软件帐号被盗大多数都是遭到“嗅探器”的“招”了。

　　其次，传输协议加密还要看是否全程加密，即软件的各个部分都是https://协议访问的，有部分软件只做了登录部分，这是远远不够的。

2、服务器安全证书

　　服务器安全证书是用户识别服务器身份的重要标示，有些不正规的服务厂商并没有使用全球认证的服务器安全证书。用户对服务器安全证书的确认，表示服务器确实是用户访问的服务器，此时可以放心的输入用户名和密码，彻底避免“钓鱼”型网站，大多数银行卡密码泄漏都是被“钓鱼”站钓上的。

　　3、数据的管理和备份机制

　　SaaS服务商的数据备份应该是完善的，用户必须了解自己服务商为您提供了什么样的数据备份机制，一旦出现重大问题，如何恢复数据等。服务商在内部管理上如何保证用户数据不被服务商所泄露，也是需要用户和服务商沟通的。

　　4、运营服务系统的安全

　　在评估SaaS产品安全度的时侯，最重要的是看公司对于服务器格局的设置，只有这样的格局才是可以信任的，包括：运营服务器与网站服务器分离。

　　服务器的专用是服务器安全最重要的保证。试想，如果一台服务器安装了SaaS系统，但同时又安装了网站系统、邮件系统、论坛系统……，他还能安全吗?在黑客角度来说，越多的系统就意味着越多的漏洞，况且大多数网站使用的网站系统、邮件系统和论坛系统都是在网上能够找到源代码的免费产品，有了源代码，黑客就可以很容易攻入。很多网站被攻入都是因为论坛系统的漏洞。

　　因此，一个优秀的软件SaaS运营商，运营服务器和网站服务器应该完全隔离的，甚至域名也应该分开。

　　第四步：价格确认

　　相对传统的企业软件，SaaS服务的价格透明且廉价，因为SaaS的服务商持续提供软件升级、带宽访问、数据存储等服务，企业客户持续付费理所应当!

　　企业客户按照时间、按照使用SaaS的人数给SaaS服务商付费，SaaS服务的价格相对透明，但是需要清楚的是：续费租用的价格和第一次的租用的价格是否一样，其他的附加费用还有哪些?有些SaaS公司也收取咨询服务的费用，咨询服务费和租用费等到底多少呢。

　　另外，随着企业规模变化，增加人员使用SaaS系统应该是经常的事，如何计算增加帐号的费用也是需要签约之前搞清楚的。

　　有些企业在比较购买传统软件和租用SaaS服务的价格时，觉得SaaS服务价格几年长时间还不如购买一套软件合算，但是他们忽略了购买传统CRM所要付出更多的隐藏成本(包括服务器购买、数据维护)和隐藏风险(包括病毒侵扰、数据内部毁坏和泄露等)。

　　已经租用SaaS平台的企业有着自己的算盘，那就是这种彻底的服务外包的方式让企业更加省时省力，使用多少(时间和帐号)支付多少的方式更加趋向合理，自己却能得到更高的软件投资回报。

　　第五步：合同、服务条款、法律条款也成为SaaS服务中重要的部分

　　SaaS服务的合同合约是企业管理者必须了解的，服务商和用户之间的权利和义务需要通过合约明确，但是大多服务商的合同条款是比较格式化的条款，用户当然需要对特定的条款提出质疑，毕竟双方是平等的买卖关系。但总的来说，SaaS服务商的合约应该全面阐述包括对服务持续性、增加帐号付费、减少帐号等的一些约定和承诺。SaaS服务商对企业用户数据承担保密责任也必须在合约里面有所体现。

　　实际上所有的步骤都是为了规避应用SaaS的风险，但总的来说，这可能比选择购买一套传统管理软件要简单得多，风险也更小。

自娱自乐

2008-10-31T10:57:00.004+08:00

一个VP，4个总经理，1个渠道总监，4个高级销售经理。
这是一件很有意思的事情。

以后再也不瞎创新了

2008-10-30T22:42:00.002+08:00

以后再也不瞎创新了，鬼子还是很先进的。我想，从现在开始，到我30岁之前，都不用想着创新了，把鬼子的东西学过来，就足够了……

优秀创业项目的十大标准(雷军)

2008-10-29T16:03:00.000+08:00

过去，我曾简单介绍过我选择项目的四个必备条件，就是“大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高”。关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做得方向不对，难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了十条标准供大家参考。

一、团队（投资就是投人。人是最关键的因素，如果这个创业团队非常优秀，一般应具备根据市场形势做一些具体方向的调整）

1) 能洞察用户需求，对市场极其敏感

2) 志存高远并脚踏实地

3) 最好是两三个优势互补的人一起创业

4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）

5) 低成本情况下的快速扩张能力

6) 履历漂亮的人优先，比如担任过大公司高管或有创业经验等会加分

二、方向（在对的时候做对的事情）

7) 做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向略有偏差，会浪费宝贵的创业资源。

8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长

9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！

10) 业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

大家可能觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下，随着全球金融风暴席卷全球，风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格，满足的条件越多越好。

这两三年来，我就是运用这十大标准选择了一些项目，比如VANCL凡客诚品, UCWEB优视动景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。这些企业在我投资的时候，要么只有十来人，要么还只是一个idea，只用短短的一两年时间，每一家都完成了两轮以上的机构融资，目前都有200人以上的规模。今天来说，这些项目的表现都是非常不错的，这一切都和创业者的能力、创业方向密不可分。

最后，我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧：熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提，无论花多长时间和创业者沟通，都很难一下子建立彼此足够的信任。天使投资人由于是个人行为，投资前没有能力做足够的尽职调查，投资后基本不参与管理，这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍，相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书，得到投资的难度会高很多。

即将走火入魔

2008-10-27T14:10:00.000+08:00

成才，成才，满脑子都是成才。
能不能让我干点什么，然后获得一点成就感？
能不能给我一个短期和长期的希望？
我离走火入魔不远了...

眼花缭乱

2008-10-27T12:55:00.000+08:00

看了很多，眼花了，
想了很多，心乱了，
这样下去，走火入魔了。

2008-10-25T17:21:00.003+08:00

网络文化博览会？
网络游戏博览会？
什么时候文化只剩下游戏了？
按照现在的网络的主要流量，除了网络游戏，应该还有交友啥的
建议主办方下一届去把校内，开心，myspace什么的都请来。
不过似乎这些网站不需要文化部的牌照？
嘿嘿~~
网络文化？
网络游戏？
当然，可能展会的主题就是网络游戏。
胡言乱语，诸位看官不要放在心上。

2 points

2008-10-22T21:20:00.001+08:00

利益点简单明了；
争取影响更多人；

关于创业的两个问题

2008-10-22T00:16:00.003+08:00

接上一篇的话题，关于创业，有两个问题需要注意的。
1、要选择做细分市场，不要做一个完全创新的市场。不要做完全创新的商业模式。
完全创新的市场风险很大，也许你是全世界最NB的人，发现了一块全世界人都没发现的金矿。或者你是全世界最SB的人，抱着一堆土说有金子。
最好的是，做细分市场，客户有明确的需求，未得到满足，被你发现。这样是发现需求，而不是创造需求，不用教育客户。如果做一个完全创新的东西，那得创造客户需求，这样项目周期就太长了。
2、收款方式一定要简单。如果计费方式很复杂，将导致回款很困难，回款周期也会拖长。

先从客户已有的需求做起，设计最简单的收款方式，

纵使你有远大理想，想做一番改变世界的事业，也最好先放在心里，太早的话，一不小心就成先烈了:-P

关于旗鼓相当的竞争

2008-10-20T23:20:00.003+08:00

今天突然总结出这么一点：
找工作的时候，找的公司一定要是有旗鼓相当的竞争对手。出于以下几个原因：
1、有旗鼓相当的竞争对手，说明这个行业相当成熟，而且有合适的利润率，工作会比较稳定，公司不会有大的波动，不容易失业，降薪。
2、有旗鼓相当的竞争对手，对未来发展比较好，实在不行了，还有地方可以跳槽。
3、有旗鼓相当的竞争对手，老板相对会比较重视员工，公司福利一般也还可以，太差的话，人都跑对手那里去了。
所以，反过来讲，找一个公司，他的产品没有竞争对手，那就问题大了，有以下几种可能：
1、业务好，你们垄断这个市场，公司享受丰厚的利润。可这是为什么呢？这么丰厚的利润，怎么能没有竞争者么？如果是这样，一般有两种可能：老板拿到了政府特批的独家“许可证”，公司有相当水平的专利技术。
你很happy吧？相信这种情况下，你一般也happy不起来，为啥呢？因为这种情况下，老板一般都不重视员工。除非，“许可证”是你拿来的，或者，专利是你的。
2、业务不好，你们是市场开拓者。那就是创业，日子苦着呢...

说到创业呢：
1、创业一定要找一个市场前景很大的行业；
a. 市场很大，原有企业产量不够，供不应求，你加入进来，解决产量不够的问题（一般IT、互联网、电信行业不存在这样的问题）。这种情况，一般很快就能有饭吃，因为卖的都是客户很了解的产品。但是想最终生存下来，并发展壮大，还得靠差异化竞争。等进入市场的企业多了，有人吃得饱，有人就得饿死。吃饱的凭什么有饭吃，饿死的又为什么被饿死，总有其原因。
b. 在一个大的行业中，寻找细分市场，通过自己技术、模式创新，差异化营销，满足未被满足的细分市场需求，作为跟随者，逐渐蚕食行业领先者的市场占有率。
c. 发现一个从来没有被人发现的新的市场，创造需求，纯开拓。这种很艰苦，风险很高。
2、一定时间之后（尤其是纯开拓的），得看有没有出现一家跟自己抗衡的竞争对手；
3、如果有，那哥们是你的知己，得好好聊聊。
4、如果没有，那你得自己静下来仔细考虑这个行业是不是有前途。
5、如果坚信这个行业有前途，那就去创造一个足以威胁自己的竞争对手！

垄断对客户，对员工都是不好的，唯一对公司老板来讲，会带来短期高利润，长期来讲，垄断致使行业发展不健康，对谁都没有好处。
另一个角度，我们跟客户打交道的时候，也不希望遇到的客户是垄断、没有竞争对手的。我们为客户服务，与我们给老板打工，很多时候一个意思。
另外，除了我党专政，好像没有什么是可以独家垄断的...

关于多面手与用人所长

2008-10-16T21:03:00.004+08:00

某前辈那天送给我金玉良言：“少要持重老要猖”，又叮嘱要多学习，语重心长的说，这一行，要求能力很综合。
当时觉得怪怪的，今天另一位partner告诉我，原来是前辈觉得我年纪太轻，不够稳重，而且，想了太多不该想的东西……我想，估计是我的方案跟他老人家的差别太大，我说得又太直接，前辈有些挂不住了...
换成两年前，我对这些话，会很感冒，会非常忐忑地琢磨，到底我哪里错了，怎么改进，而且会马上去找来前辈提到的那几款软件来学习。
可是，现在，我却颇有点不以为然。
我现在比较信奉德鲁克的教诲：1.要有所贡献；2.要发挥人之所长。落实到是否要成多面手上，我一般的做法是，如果团队中，有别的同事，美工做得比我好，那我一定不学。除非公司没有别人会，而要达到公司目标，又必须做，那我会去学。因为我要对公司有贡献。如果公司有别人会的话，我还勉强去做，一方面没有发挥我的长处，另一方面，又抢了别人饭碗。何必呢？
我的强项就是：分析、策划、组织、激励、培训；如果不让我发挥我的强项，而苛责我不懂DW，那就不干好了，呵呵。
另外，如果觉得我的方案，我的论证，有不妥的地方，一定请用严密、客观的逻辑指出我的不足，而不要泛泛的说：他很年轻，所以不稳重，所以不周密，所以不行。这种理由是不成立的。年轻有为的先贤何止百千。汉武帝、唐太宗、康熙莫不十六、七岁成名于天下。
当然，我希望能和几位partner达成共识，齐心合力，共创一番事业！只要能说服我，我的执行力是完全没有问题的！

马说

2008-10-12T13:17:00.000+08:00

世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
　　马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
　　策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！

又要开始新一轮创业？

2008-10-10T22:25:00.002+08:00

下周三前确定团队，
月底前搬到新的办公地点，
毕业的第三个年头，离创业越来越近了，
也许，这就是我的宿命？我的使命？
Good Luck to me!

有趣的聊天

2008-10-04T00:41:00.002+08:00

跟小兰的聊天挺有趣的。
单纯可爱的小姑娘，说了很多很直接的话。虽然，有些话并不完全对。但也挺有意思的。
她让我觉得，我需要花更多的时间，去更更多的人交流。了解不同人的想法。
因为她嘴里就说出了我永远不可能那么去认为的观点...
但，很可能，她背后代表着一大批人，都是这么想的。由于教育背景的不同，不一定我们自认为对的那些事情，别人也都认为是对的。甚至，我们以客观事实为基础，以严谨的逻辑推理过程来论证，最后得出的结论，就算对方说不出他的理由，他也会很直接的就否定你，他总觉得不对，因为似乎不太符合他的直觉....
如果他只有直觉，没有逻辑，而这样的人有一大批，而且不少还占据重要位置，你怎么办呢？通过各种方法，多与各种背景的人沟通，以丰富自己对各种人的沟通交流能力！
“答案是丰富多彩的”

见到塔哥

2008-10-01T23:39:00.002+08:00

今天在大唐院里见到塔哥。身体还是那么好，穿着短袖T-shirt就上长白山天池了~~~
跟老师聊了很多以前的事情，甚至于小八卦~~哈哈
其实老师还是很亲切的，为什么那时候就不懂怎么跟老师沟通呢？
临别的时候，跟老师感慨说，如果那个时候也跟老师沟通这么顺畅，估计又能帮老师多挣一个清华北大指标了~~~
所以，以后，教育孩子，第一要务，沟通！
在一个人的成长过程中，很多人为的因素太重要了。据老师说，他这几年都参加高考阅卷，有些现象确实让他痛心，有时候高考阅卷简直是草菅人命。光学得好，有什么用呢？本来可以给你24分的英语作文，给你12分~~~所以，我的分数比估分差那么多，非常有可能，也是被草菅了......
个人心理因素也相当重要。比如说我吧，本来进高中的成绩是最好的，聚老师讲，单纯成绩可以排第一。不管是后来南昌市第一名，以及我们班的第一名，当时进高中的成绩都不如我，甚至都不算最拔尖。但是三年下来，很多情况就变了。这其中我自己的原因是什么呢？过得郁闷，三年都过得有些郁闷。乡下来的孩子，跟城里的孩子沟通有那么一点点障碍~~呵呵。如果当时我的心理素质更强一些，人际交往的能力更强一些……
综上所述，自身心理素质，与周围人际对自己的影响，与关键人物的沟通（比如高中时的班主任），以及不可抗力（高考阅卷），都对我的人生，产生了不可估量的影响……
当然，人这一辈子，也许注定要发生这样，那样一些事情的，如果不发生这些事情，就不会有今天的我。也许今天我还不成功，所以，我可能某一瞬间会想，如果没有发生这些，我就会比现在更成功，会比班上目前最成功的那个人还成功。可是，如果我未来某一天真的成功了，也许我就会想，多亏了我这些坎坷的经历，才早就了我的成功~~~
但愿，我可以总结这些坎坷的经历，把他们都变成丰厚的财富，带给自己更大的成功。
所以，今天我至少要总结如下经验：
1、自己要有开阔的心胸，如容下自己，容下别人，容下世界。这通过多锻炼，多阅读，多交朋友，每日三省，来不断提高；
2、要为自己营造一个和谐有力的环境，与周围的同事，朋友，都相处融洽，为自己营造一个和谐、轻松的氛围；
3、与关键人物多进行沟通，那些能影响你前程的人物，可以对你有更多激励，更多帮助的人物。不一定得付出金钱，但是一定要愿意付出时间，开放，自然地多沟通；
4、做到最好！其实最后的高考，得了643分也怨不得别人，因为我给了别人草菅人命的机会。谁让我自己没有做到100% perfect呢！让人能找错，就断送了自己。
心胸豁达、处事从容、追求完美、人际和谐、争取资源

你能坚持多久？

2008-09-03T13:35:00.002+08:00

这个问题分两种情况，

1、在做这件事情的最开始，你认定这件事情是对的，但是要做十年，做足十年，一定有效果；

2、在做这件事情的最开始，你并不能完全肯定这件事情是否能有成果，更不能肯定需要做多久会有效果。

你能坚持多久？

有多少人能做到一辈子就做一件事情？

Email

2008-08-21T23:33:00.003+08:00

I got an email from an old friend, who is working in Singapore today. And I replied her. This makes me very happy.
We talked about each other's work and life. She told me that she is an supervisor of 11 staff and I told her that I'm becoming a "chief editor" now. (In fact I'm joking. It is just an internal magazine.)
It's amazing!
It's been quite a long time since I got an email from an old friend last time, talking about daily life and work. I like this feeling. I like writing to my friends to keep in touch with them. I would like to know what they are doing, and whether they are happy.
I remember I often wrote letters when I was in high school and in the first year of colloge. But after that, we connected to the Internet and started to use mobile phone, then we seldom wrote to each other. And we began to forget our friends.
However, friendship has never gone from my heart. I miss you so much, my friends!
I'm so appreciate, if you drop me an email and tell me something interesting about you!
(I am trying to improve my English these days, thus forgive my mistakes in grammar or spelling please. :P)

故地重游——回龙观

2008-08-20T23:24:00.002+08:00

今天回去回龙观了，看路边光秃秃的小树都长出叶子来了。油绿油绿的，还挺茂盛。小区里的大树小树更是茂盛，比之去年，更加浓密了。住在回龙观近两年时间，今天去交还了钥匙，跟房东算清了帐，算是告别了。
从小区里出来，穿过鑫地，穿过里面的农贸厅，走过我们买过鸡翅，买过青菜，买过莲藕，买过鱼丸，小料的摊位，2年多的日日夜夜，回忆起来，隐隐有一种感动~~~
还了纯净水桶，出鑫地，我特意坐了427，希望司机师傅带我走熟悉的路上再逛一圈，路过南门的小超市，六区的理发店，回龙观尾货，爱贝佳，美廉美，肯德基……我仿佛看见有两个人手牵着收去给妈妈买皮鞋，一个吵着要吃毛蛋，一个吵着要吃鸡米花……鼻子竟然有点酸酸的了：）我知道，这股隐隐的感动，是从内心很深很深的地方涌上来的。
回龙观，不知道什么时候会再回来，但是我知道，我会想你的！

只言片语

2008-08-20T13:26:00.001+08:00

因为认为因素，这个世界多了很多沟通障碍，
而世界上很大一部分人，就是利用这种沟通障碍谋取利益。

原谅我这一生不羁放纵爱自由

2008-08-20T12:47:00.002+08:00

这两天喜欢上“海阔天空”，脑海里刘翔一瘸一拐走出赛场的背影一直挥之不去。
脑子里也在一直晃着几个想法，英雄，名利，兴趣，勤奋……
“不羁”，曾经也有朋友把这个词用在我身上的，在那个语境下，这是个褒义词，朋友欣赏我，不羁是一个点。
甚至可以说，现在身边陪伴我的人，当年也是在某个瞬间，被我的自信、不羁所打动。
不羁，我挺喜欢不羁的。
但是，我现在却极不情愿地把它藏起。
——甚至，成了自己不追求完美的借口~~~

什么样的人适合创业？

2008-08-19T23:00:00.002+08:00

什么样的人适合创业呢？
我认为是有领袖气质的人。
那天某本书上说，领导力是什么，领导力是，你能把大家带到不好的地方，然后还能把大家带向成供。毛泽东就有领导力，他能把大家带到延安的窑洞，还能把大家带到解放全国。这就是领导力。
我说，这就是领袖气质。
那天听FT上一段采访马云的视频，马云说，跨国公司来到中国，要找创业型的人才，而不是找职业经理人。因为没有一个成型的business给你管。就像今天的阿里巴巴，需要邀请很职业化的人参与进来管理，但是当初的时候，职业经理人太早进入阿里巴巴，并不利于阿里巴巴的发展。
想起有一次跟公司老板聊到为什么老蒋打不过老毛了。老蒋，黄埔军校校长，一堆都是黄埔军校培养出来的职业经理人，甚至留过洋的。老毛都是土八路，老蒋却干不过老毛。不得不佩服老毛的军事天才。
从创业的角度来看，老毛就是创业型人才，他领着一大堆人上井冈山，过草地，钻窑洞都有人跟着，而且最终把大家带到了解放，走到了成功，这就是领袖气质。
在创业的时候，需要的就是这种领袖气质！
但是，当江山打下来之后，也许就更需要职业经理人了。这个时候，留过洋，受过学院派训练的职业经理人，也许就比较好使了。这也许就是邓小平的改革开放，马云所说的阿里巴巴现在更需要职业经理人来帮助管理公司的原因了。
我有领袖气质么？

需要内心更强大，才能不浮躁

2008-08-19T22:34:00.002+08:00

浮躁，急躁，领导说：我觉得你是急躁，不是浮躁。鉴于领导的comments，我查了一下汉语词典：
浮躁 fúzào
[volatile;impetuous] 急躁;不沉稳
性情浮躁
急躁 jízào
(1) [quick;irascible;irritable]∶碰到不称心的事情易于激动
对待她的学生太急躁了
(2) [impetuous;impatient;rash]∶想赶快达到目的,不经仔细考虑或准备就行动
急躁轻进
----------
查完词典，再问领导，我沉稳么？答曰：挺沉稳的。
结论：准确地说，我是急躁，不是浮躁。

稀缺性

2008-07-14T20:21:00.002+08:00

一直欠着一篇，稀缺性。

稀缺性可以说，是经济学的基础——至少在我看来。

记得当初学习政治的时候，告诉我们说，共产主义社会里，物质极大丰富，人民按需分配。换句话说，就不存在稀缺性了。

可是那怎么可能呢？难道想要私人飞机，就有私人飞机？想上什么大学就上什么大学？想随时换什么衣服就随时换什么衣服？

可是就目前，由于几个发展中国家经济发展，人们吃得更多的，最近粮食价格都上涨得这么快。要是到时候全世界人都像美国人那种吃法，那几个地球够吃呢？

稀缺性是普世的真理，永远永远颠扑不破的真理。由于生命是有限的，时间是一去不复返的，所以，时间是稀缺的。相对于人不停升级的欲望来说，能提供的物质是稀缺的。

由于物质不是无限的，所以，才有了努力工作，才有了交换，才有了机会成本，才有了效率。

因为稀缺性，才有了成就感，才有理想，才有荣誉，才有英雄，才有“绝代佳人”……

稀缺，才是人类进步的动力之源~~

柏杨曰-魏国

2008-07-12T18:00:00.001+08:00

柏杨曰：
　　人在大失败之后，关键性的往事，常会在脑海升起。魏的叹息，内容不明，可能后悔没有听公叔痤的话重用公孙鞅，但也可能后悔没有听公叔痤的话杀了公孙鞅。历史上这种叹息，不绝如缕，显示错误的决策，必然付出错误决策的代价。问题只在于反省的内涵，智慧型的，检讨错误后承认自己不够智慧：“我该重用他。”顽劣型的，检讨错误后显示自己更为顽劣：“我该杀了他。”庞涓就是顽劣之尤，临死时对孙膑仍咬牙切齿，他没有后悔不该那样对待老友。
　　魏国在战国时代初期，是唯一的超级强国，位置恰恰坐落在物产富饶的中原地带，文化水准极高。可惜，国家领导人不断伤害自己的国家，逼走吴起，逼走孙膑，最后又轻易丧失可以旋乾转坤的公孙鞅。到了下世纪（前三世纪），更变本加厉，用冤狱和酷刑，把另两位可以旋乾转坤的人物范雎、张仪，驱逐到敌人阵营，于是，魏国就成了放在烈日下的冰块。人才决定国家的命运，而政府领导人又决定人才的命运。政治虽不属自然科学，小环节也不能丝丝入扣，但大的发展，却是因果不爽。

柏杨曰-吴起

2008-07-12T16:20:00.000+08:00

吴起何负于鲁国？被疑逃亡。何负于魏国？又被疑逃亡。何负于楚王国？更遭杀身之祸。吴起的遭遇，正是一个封建社会中，心直口快，胸无城府，却既有能力而又正直的知识分子的悲剧。杀妻求将，从稍后再没有人抓这个小辫子，可证明只不过是政客们所使用的一种斗臭手段。鲁国在他手中不再受侵略，魏国在他手中强大，衰老的楚王国在他手中得到重生。忠心耿耿，才干之高，历史上很难找到匹敌，竟不容于当世，不禁为吴起悲，也为那些国家悲。伏到国王尸体之旁，能在死后复仇，这种智谋，也无人可及。如果有一个国家能对他始终重用，历史可能重写。

稀缺性和货币的价值

2008-07-09T22:52:00.004+08:00

不知道是不是当时理解错了，记忆中以前接受的教育是价值是凝结在产品中的无差别的人类劳动；另外一个，货币是没有价值的。当时就一直想不通。

如果价值是凝结在产品中无差别的人类劳动，那么，如何衡量劳动怎么个无差别法呢？如果价值仅仅是“无差别的人类劳动”，那么土地的价值在哪里呢？资产的价值呢？

如果人类劳动是无差别的，那为什么有的人挣得多有的人挣得少呢？智力能力差别可能是一方面，但是如果两个人能力一样，但是一个从老爸那里继承了一大笔钱，做大生意；另外一个却没有钱。显然，两个人挣得肯定不一样多....那这又如何解释呢？

如何货币没有价值，为什么大家都在追求挣更多的钱呢？如果钱没有价值，为什么从小父母会因为没有钱而苦恼呢？

看过了萨缪尔森的《经济学》后，我理解了。

价值是什么呢？对于消费者来说，价值是效用，而且边际效用是递减的。所以，对于不同的人，价值是不一样的。

为什么同样能力的人，挣得会不一样呢？因为在同样的土地和资本下，劳动的边际产量是递减的；同样的劳动前提下，土地和资本的边际产量也是递减的。也就是说，存在这一种搭配（假定是X个单位的劳动，Y单位的土地和Z单位资本），是最有效率的搭配，使得劳动、土地和资本都发挥了最佳产量，效率最高。换句话说，如果不在这个组合搭配下，劳动、土地和资本的的产量不是最有效率的。很多时候，因为土地、资产搭配得不够，限制了劳动达到最高效率。这就是一样能力的人，为什么挣得少了~~

货币怎么是没有价值的呢？那为什么贷款会需要利息呢？为什么投资会要求回报率呢？因为货币是有价值的，使用货币是需要付出代价的。

这么多年的教育，为什么就不教育一些有用的东西呢？我现在回忆起来，某些课程，充斥的，仅仅是情绪~~~而不是科学的精神~~~

-----
写完提交了，才发现关于“稀缺性”的主题没有提，那就留到明天来写吧：）

很想写点什么，但是不知道写什么

2008-07-09T17:38:00.002+08:00

很久很久没有写东西了，很想写点什么，但是就是不知道写什么:(
最近的工作？
最近的生活？
记点流水账？
不知道了~~~~
思想停止了么？还是不愿意提笔了？
其实最近也有挺多感触的。比如工作上的，比如看经济学，比如看麦肯锡方法，比如看金字塔原理，等等。
晚上写吧，先到这里~~

没写完的日记~~

2007-12-09T02:14:00.000+08:00

本来今天是邀Gaoy到观里来做客的，可是XW同学身体不适，不方便接待，就没有邀城。所以最后是我进城去了。
每次进城之后，我都有非常强烈的搬家进城的想法。
在这偏远山区，没有兄弟陪喝酒，没有酒吧可以泡，没有地方可以发呆，没有地方可以怀旧……
活着，还有啥意思啊~~~
GY是个帅气的小伙子，但是发生了太多事情，让他积蓄了太多忧郁。

不写了，睡了……

《赢在中国》精彩评语

2007-11-27T10:56:00.001+08:00

《赢在中国》精彩评语 2007年度

◆ 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　

并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。

◆ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。

◆ 还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。

◆ 李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。

◆ 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

◆ 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

◆ 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

◆ 有个警告，你说你没有时间去交十二万元的税，还有就是做账的原因。不管做什么账税一定要交，所以这个是我一个警告。

◆ 我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。

◆ 我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去挎到政府该做的事情，那会很累。

◆ 大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

◆ 我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

◆ 一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

◆ 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。

◆ 一个优秀的CEO和领导者，再给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

◆史玉柱："试销市场快不得，全国市场慢不得"

◆马云："一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功""成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系" "一定要走出自己的逻辑去了解别人""不要怕暴露自己的弱点"

◆不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪；

◆生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

◆诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。

◆竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

◆如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者；

◆我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

◆心中无敌,才能无敌于天下

◆不光要承认错误,还要勇于承担责任

◆有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败

◆愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话

《赢在中国》精彩评语 2006年度

在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳

1999至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com) 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

　　＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　＊Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

　　＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊If not now，when?If not me,who?？

　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。＊今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　＊男人的长相往往和他的的才华成反比

　　＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　＊ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

所谓理想

2007-11-26T23:55:00.001+08:00

刚刚读完英语，爬上来log一下吧。

好久好久没有学过英语了，商务英语，学着学着想起高中的政治课的，因为其文章的内容极像高中政治课的内容，农业、工业、第三产业——经济的三个sectors；这不就是高中政治课上过的东西嘛。为什么刚开始的时候我居然觉得陌生？中国教育的失败啊，中小学学了一堆，大学提都不提，按照人的遗忘曲线，基本全忘干净了……

所以啊，还是不要指望着别人来教你。中小学老师就不管大学里教什么，大学老师也基本不管中学学什么。

当然，也不能全怪中国教育失败，也跟我进了大学之后不好学有关系——可是，为什么当年那么好学，进了大学之后反而不好学了呢？奇怪……

聊着聊着就忘了我的题目是"所谓理想"了。为什么起这个名字呢，那是因为一个认识了11年的好友的blog上，她着"这几天经历了一些事,邂逅了一些人让我狠狠的思考了一下'现实和理想'这个问题."

她这句话里的"一些人"应该是包括我的，因为前两天我着实在她面前"颓废"了一把，抱怨着生活的现实，倾诉着对未来的茫然。这哪里是当年志向远大，指点江山的我啊。为什么当年的理想离我们越来越远了呢：论理想的垮掉

第一篇，理想与兴趣篇

理想是精神层面的东西，兴趣也是精神层面的东西。当生活越来越物质的时候，理想便越来越索然无味。就想鄙人最近经常谈的理想竟然是"五子登科"，车子、房子、票子、女子、儿子——这显然是十多年前所不齿的东西——其实也不见得当年就不齿了，只是，当年觉得"这些东西还有难处么？应该是到时候就自然而然就有的啊"，可是当一个个十年、二十年前拥有高尚理想的人成为房奴的时候，成为车奴的时候，工资涨幅赶不上物价涨幅的时候，男的比女的多3700万的时候，征婚广告上有房有车成为基本要求的时候，一切都不再那么自然而然，理所当然，没人会把你养得舒舒服服白白胖胖的让你去追求"理想"，可能还有一家老小等着你去养呢。"经济基础决定上层建筑"。理想多少钱一个？能拿去交首付么？

扯远了，这篇是谈理想与兴趣的，上面扯得有点愤世嫉俗的味道了。当然，也从某个角度反映了"兴趣与肚子"的关系。

记得我曾经有好多个理想的，希望自己能72变；希望自己以后能当赛车手，我的赛车啥功能都有；希望以后开家大酒店，为此我还天天为我的酒店想名字呢；希望我能成为"魔神坛斗士"，穿着拥有无穷能量的盔甲，那个时候我还跟我姨说，我现在就希望来一次星球大战；后来我想过要当总理，鞠躬尽瘁，死而后已；做爱因斯坦第二，完成"大一统"理论；进入大学之后呢，嗯，进入大学以后，我的理想演进就停滞了，或者说放弃了。似乎有点自暴自弃的情绪，大学没有学成物理学，放弃了我坚持了5年多的理想，似乎就让我沉沦到底了。我迷茫，我自暴自弃，我像只没头的苍蝇到处乱撞……

我绝对是只没头的苍蝇，我强打精神做社团，雷厉风行做大班长，以为有一门考试挂科，我辞职了；

装模作样学C++，下了一大堆电子书，还买了全英文的教材，结果是一共编的那几个程序，我到现在还数得清；

三天打鱼，两天筛网学英语，结果六级考了3次才过；

发愤图强想考研，还想考THU，因为微波没过直接导致信念崩溃；

怎么样？"没头的苍蝇"，很贴切吧？

没有理想，内心深处又不甘平庸的人就是这样。（换一种说法就是：眼高手低的人就是这样。"人比剑矮，心比天高"我大学就是这样，同寝室的人就这么评价我）

如果你做的事情，不是你的理想，不是你的兴趣所在，那你最多最多只能做到第二，你做不到第一。你永远体会不到"纯快乐"。当然，更多的时候，甚至是不及格。

理想可以一直在变化的，因为人的兴趣一直在变。一部好看的动画片、电视剧能改变你的兴趣；一本引人入胜的书，能改变你的兴趣；一位循循善诱的老师，能改变你的兴趣；一个奥妙无穷的实验，能改变你的兴趣；一个唯美得让人瞠目结舌的数学公式也能改变你的兴趣……

兴趣在变，理想在变，我觉得都没有问题。高考前的很长很长的时间，我都很快乐，因为我的内心，是实。不是因为我有钱，这样物质的，实际的东西，而是因为我有理想，这个最空，最虚幻的东西。

而在大学，在多年理想被现实无情改变，而不是由于兴趣变化而改变的时候，人进入低谷了。心是空的。其实很多实际的事情都在发生，赶实验报告啦，当学生干部啦，谈恋爱啦等等。可是我的心就是空的。没头的苍蝇，精疲力竭……天天让自己向钱看齐，未来向"有钱"这个理想奔去。

可是这个理想太无聊了，没有激起我任何战斗欲望……

所以，一个能让人激起战斗欲望的兴趣、目标，才是一个好的理想。而钱和虚荣，对我来说，不是。我只是需要钱，但是我不爱钱，我对它没感情。我希望得到认可，但是认可对我来说并不是最重要的，就像我能自己独立把数学题解出来，就是我最大的满足，我从不关心我的解法是不是跟别人一样。

但我又没有发展出别的什么兴趣，所以，我度过了漫长的黑暗岁月~~心是空的，未来是虚的……

不过我觉得，最近我的状态渐渐好了起来，我在慢慢找到新的乐趣，发掘新的潜力。我感到，我的新的理想又将树立起来了~~~

理想是什么呢？是目标，是想要的东西。每个人都有自己想要的东西。

理想、兴趣、现实匹配度越高，生活幸福感就会越强。

祝愿每个人都成为有理想的人！

---Chieven 2007-07-17 01:32

《一个小故事》续——挺有意思的

2007-11-26T23:34:00.001+08:00

《一个小故事》学习交流心得

ChenC：老人没有把现场的观众留下来。"要主动地带动现场气氛"(小伙真逗)

朝一个地方，坚持到底

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Daisy：专注，坚持；

马云：昨天很残酷，今天很残酷，明天很美好，但是很多人死在了今天晚上。

要专注核心竞争力，然后再扩展知识面

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Xyx：

毅力，反复；

做一件好事简单，做一辈子好事难。

锤子是一个法宝；

每个人都应该有自己的一个小锤子。

来公司是为什么：学习Sir的管理理念是一方面，另一方面也是发掘自己的能力

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CCX：讲了一个故事：衙门电话很难打，不能上门咨询，怎么办？

打，不停地打。狂打。

来公司是为什么：学习Sir的管理理念

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Chieven：道，方法。

老头敲大球不是胡乱敲的，是认真的敲的。如果没有共振，大球是不会动的。做事情都是有道、规律、方法、方向的。坚持的时候要找对方法，方向，坚持到底。

一个小故事

2007-11-26T23:16:00.001+08:00

一个小故事

一位著名的推销大师在告别他的推销生涯时，应行业协会的邀请来讲他的成功史。

那天的会场座无虚席，人们在热切、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了支撑这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

在人们热烈的掌声中，这位著名的推销员出场了，他已经年近60，胡子花白，他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋，站在铁架的一边，人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。很多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

这位老人请他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球"咚"敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤"咚"敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样"咚"敲一下，然后停顿一下，就这样持续着……

10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声："球动了！"刹那间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。

老人仍旧一小锤、一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子"哐、哐"作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里……

这个故事精辟地阐述了成功的道理，简单的事情重复做，就会产生累积效应。当一小锤、一小锤的力量积累到一定程度时就会产生巨大的力量让铁球动起来，这就是专注的力量。

张瑞敏曾经讲过，"什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。"把简单的事情重复做就很不简单，能够锁定目标，不断重复一件事，用一生去做一件事，就是专注。

锁定目标，专注重复，不仅指出了成功的道理，而且还告诫我们，万不可"花心"：一件事做两下就以为自己会了，就不再用心钻研，或者做一点儿觉得差不多了就去做别的事，换去换来，结果是一辈子无所成就。

天地长久——最初的梦想！

2007-11-24T00:17:00.000+08:00

天长地久。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。
这是Sir今天的msn签名，回想我自己过去22年的人生旅途，非常好的印证了这句话。

当年我最大公无私，最全心全意为公着想的时候，我获得了，最高的威望、最好的成绩、最好的成就感、最高的自信，成就了最好的自己！

当随着年龄的增长，开始更多考虑自己的时候，威望下降了，成绩下降了，成就感降低了，自信打折了，抑郁感加强了。

Sir的价值观跟我还是很符合的。人生得此明师，足矣！

珍惜，前进！向着我职业生涯“最初的梦想”，前进！

重开此博客已是一年后

2007-11-04T23:05:00.000+08:00

时间过得真快，重开此博客已是一年后，而且还登录不进来，经过一番折腾，终于找回来了。一年前还在Aza，还给大家汇报工作调整，一年后，已经离开了Aza了。今天时间已晚了，改天过来好好梳理一下这一年的工作经历。宁波拍的照片，帅吧？今天晚了，各位晚安！

宁波老外滩

2007-11-04T22:59:00.000+08:00

宁波老外滩，比上海外滩还要早20年

Promotion?

2006-10-26T08:33:00.000+08:00

我不知道这次调整是不是算一个promotion呢，还稍微涨了点薪水，还是不错的：）
这个职位，非常符合我一直以来对自己的定位和分析，我觉得我自己擅长做资源整合，组织协调，现在这个职位，要做的主要工作，就是组织协调。
这可是一件比较麻烦的事情，如果做得不好，就很容易惹得大家都讨厌自己，而且事情还做不好，如果做好了，能学到很多东西，而且能和大家关系很融洽。
领导很看重我，同时也担心我太年轻，还有我的英语是不是能过硬？

Work Hard！争取出色完成任务！把职位从“协调员”变成“Manager”！

Fighting!

Me

2006-10-23T10:43:00.000+08:00

祝福JY

2006-10-23T10:35:00.000+08:00

JY被折腾得不行了，一颦一笑，只言片语，都时刻牵动着jy同学的心，除了每次电话中让jy心态更平和，尽量把情况帮他冷静分析一下，我想，我更多的，应该是祝福了！
嘿嘿，DW居然也慕名打电话过来==
恋爱咨询专家威名远播~~~

美女一个，哈哈

2006-05-14T23:13:00.000+08:00